5 Einfache Aufgaben zur Verbesserung Ihrer täglichen Effizienz

Tag für Tag werden die Verkäufer mit Verkaufstipps, neuen Technologien und Branchen-Updates überschwemmt. Es ist leicht, sich in den neuesten Trends zu verfangen und die Grundlagen zu vergessen. Heute habe ich fünf einfache Aufgaben skizziert, die Verkäufer ausführen können, um ihre tägliche Effizienz zu verbessern und sie effektiver zu machen.

Klären Sie Ihre Vision oder Ihr Ziel.
Allzu oft vergessen Verkäufer ihre letztendliche Mission, den Umsatz zu steigern, aber Sie müssen sich auch über Ihr „Warum“ im Klaren sein. Ob dies in Form der Rezitation eines Leitbildes oder eines täglichen Check-in mit einem Coach oder Peer geschieht, es ist wichtig, dass Sie verstehen und sich daran erinnern, warum Sie dort sind, wo Sie sind. Jeder ist anders motiviert, daher ist dies sicherlich eine persönliche Übung, aber wenn sie in einer Gruppe durchgeführt wird, können Sie sich gegenseitig helfen, die Verantwortung füreinander zu übernehmen.

Teilen Sie Ihre Vision in Teile auf.
Wenn Sie Ihr Ziel identifiziert haben, ist es wichtig, nicht zu versuchen, alles auf einmal anzugehen. Legen Sie die Metriken fest, die Sie erreichen wollen, und wie Sie sie erreichen können. Wenn Sie diese Übung durchführen, denken Sie daran, „Ihre Kontrollmöglichkeiten zu kontrollieren“ und Metriken zu verwenden, die Sie verwalten können. Sie können z.B. Anrufe pro Tag, festgelegte Termine und erhaltene Empfehlungen kontrollieren, während Kennzahlen wie Gesamtumsatz und Reichweiten pro Tag schwieriger zu verwalten sind.

Unter- und Übererfüllung.
Aus all meinen Jahren im Vertrieb weiß ich, dass die Einhaltung Ihrer Versprechen ein Schlüssel zum Erfolg ist. Es ist kein Geheimnis, dass der Verkauf von Geschäftsbeziehungen der Weg der Gegenwart und der Zukunft ist, und um langfristige Beziehungen aufzubauen, müssen Sie Ihr Wort, Ihre Termine und Ergebnisse einhalten. Es mag schön sein, dramatische Illustrationen zu entwerfen oder verschönerte Beweise dafür zu präsentieren, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leisten kann, aber im Laufe Ihrer Karriere werden übertriebene Versprechungen wieder auf Sie zukommen und Sie verfolgen. Das gilt auch für das, was Sie Ihrem Vertriebsleiter versprechen. Halten Sie sich unbedingt an das, was Sie in einem realistischen Zeitrahmen erreichen können, damit Sie über- statt unterdurchschnittliche Leistungen erbringen.

Operieren Sie mit einer guten Einstellung.
Einer der besten Tipps, die mir als junger Verkäufer gegeben wurden, war: „Lächeln Sie, wenn Sie mit einem Kunden oder Interessenten am Telefon sprechen“. Damals dachte ich, es sei albern und fing erst an, daran zu glauben, als ich die Ergebnisse sah. Ich konnte nicht glauben, dass etwas so Kleines wie ein Lächeln, Aufstehen und das Ändern meines Tons am Telefon zu einer positiven Produktion führen könnte. Als ich anfing, daran zu glauben, dehnte ich es auch auf die anderen Teile meiner Karriere aus. Wenn Sie jede Aufgabe mit einer schlechten Einstellung angehen, wird sich Ihr Tag schleppen und damit auch Ihre Produktivität. Allein eine gute Einstellung und die Arbeit mit einer positiven Mentalität werden Ihren Ansatz zum Besseren verändern.

Verbringen Sie Ihre Zeit mit geldbringenden Aktivitäten.
Ihre Zeit ist zu kostbar, als dass Sie sie damit verbringen könnten, E-Mails zu checken, soziale Medien zu nutzen und sich am Wasserspender zu verbrüdern (tun die Leute das immer noch?). Während Sie „im Dienst“ sind, stellen Sie sicher, dass Sie sich entweder mit Interessenten oder Kunden treffen oder Termine vereinbaren, um Interessenten oder Kunden zu treffen. Sie werden Zeit haben, für morgen zu planen, auf Nachrichten zu antworten und sich später mit Freunden zu treffen. Achten Sie während des Arbeitstages darauf, dass Ihr Hauptaugenmerk auf das gerichtet ist, wofür Sie bezahlt werden, wie zum Beispiel das Aufspüren Ihrer Interessenten und das Vorantreiben des Verkaufsprozesses.

Keiner der oben genannten Tipps ist eine zu große Herausforderung, aber sie können einen immensen Einfluss auf Ihre alltäglichen Aktivitäten haben. Wenn Sie Ihre Vision oder Ihre Ziele klären, Zeit für wichtige Aufgaben aufwenden und zu wenig versprechen und zu viel liefern, werden Sie beginnen, effizienter und produktiver zu werden und Ihre Gesamtleistung zu steigern.